כמה שווה האתר שלכם: איך מעריכים שווי אתר לפני מכירה או קנייה

אתר אינטרנט ממוצע נמכר במכפיל של 30 חודשי רווח נקי. אם האתר שלכם מייצר 5,000 שקלים רווח נקי בכל חודש, נקודת הפתיחה למשא ומתן עומדת על 150,000 שקלים. המכפילים בעסקאות בשטח נעים בין 12 חודשים ועד 55 חודשים, כפי שפורסם במדריך המכפילים של טוליק איידלמן בספטמבר 2022. המספרים הללו מייצגים נקודת מוצא היסטורית מהשטח, ומאז חלו שינויים בתיאבון של קונים, באלגוריתם של גוגל ובהשפעת תוצאות בינה מלאכותית על תנועה.

לא הייתי מוכר אתר שפועל פחות משנה. החישוב מתבסס כמעט תמיד על ביצועי 12 החודשים האחרונים, ונכס צעיר מקבל תמחור נמוך בגלל חוסר יציבות.

חישוב מכפיל לפי מודל ההכנסה

אתרי תוכן שמבוססים על פרסום באדסנס או Ezoic, יחד עם אתרי שותפים, נסחרים לרוב במכפיל של 30 עד 36 חודשים. הסיבה לפופולריות שלהם היא פשטות המעבר, כי הקונה מקבל זרם מזומנים מהיום הראשון בלי לנהל מלאי או להתעסק עם משלוחים. בישראל, כמעט כל אתר יציב שמייצר מעל 500 שקלים בחודש מפרסום נמכר במכפיל 30 ומעלה. אתר חזק עם פוטנציאל השבחה מוכח יכול להגיע גם למכפיל 55, כפי שנראה לעיתים בזירות בינלאומיות כמו Empire Flippers.

באתרי לידים החישוב מתפצל לפי מצב ההתקשרות עם הלקוחות. אם יש לכם שוכר קבוע עם חוזה חתום לשנה קדימה, קל מאוד לדרוש מכפיל של 30 עד 36 חודשים, במיוחד אם השוכר עובד איתכם כבר מעל שנה. לעומת זאת, אם אין שוכר, המכפיל צונח לטווח של 20 עד 25 חודשים בלבד. במצב הזה מחשבים את מספר הלידים ב-12 החודשים האחרונים כפול מחיר השוק לליד באותה נישה, ומקזזים מהתוצאה בין 20% ל-30% עקב אי הוודאות.

ניקח דוגמה מאתר בתחום מצלמות אבטחה שמייצר 60 לידים בחודש. אם יש שוכר ותיק שמשלם 2,000 שקלים בתוספת מעמ בכל חודש, האתר שווה 60,000 עד 72,000 שקלים. אם אין שוכר ואותם 60 לידים שווים 40 שקלים לליד בשוק החופשי, ההכנסה הווירטואלית היא 2,400 שקלים, אך לאחר הפחתת 25% ויישום מכפיל 20, השווי יעמוד על 36,000 שקלים בלבד.

באפליקציות ובמשחקים המכפיל נע בין 24 ל-40 חודשים, כשההכנסות מגיעות מפרסומות דרך AdMob ורשתות נוספות, או מרכישות בתוך היישום. מדובר בנכסים פסיביים יחסית שבהם התשלום מועבר ישירות מחנויות היישומים לאחר עמלות ההפצה. בקהילות פייסבוק בעלות מודל רווח קיים המכפילים עומדים על 20 עד 40 חודשים, בעוד קבוצות ללא הכנסה נמכרות לרוב בכמה אלפי שקלים בודדים ועד עשרות אלפים, בהתאם לפעילות ולשיעור החברים המעורבים.

מה הקונה בודק לפני חתימה

הקונה בודק קודם כל את רמת הוודאות של הפעילות לאחר שהמוכר יעזוב. נכסים שבנויים לחלוטין על המומחיות הבלעדית של הבעלים, כמו ערוץ יוטיוב מקצועי או בלוג שמזוהה עם אדם אחד, כמעט בלתי אפשרי למכור. עסקים שיש להם מערך נהלים מסודר, ספר הדרכה כתוב או צוות קבוע עוברים ידיים במהירות רבה יותר. בעסקה אחת, הרוכש דרש שפרילנסרית במשרה מלאה שניהלה את השוטף תישאר בחברה כתנאי סף לסגירה.

בדיקת נתוני אמת במקורות עצמם מונעת עסקאות שמבוססות על שקרים.

אל תסכימו להסתמך על צילומי מסך של דוחות. תצטרכו לדרוש גישה ישירה אל Google Search Console כדי לבחון את תנועת הגולשים האורגנית. דוח כיסוי האינדקס מאפשר לראות שגיאות סריקה, דוח ביצועי החיפוש חושף מגמות ירידה, והדוח על פעולות ידניות מראה אם גוגל הענישה את הדומיין. באתרי שותפים של אמזון חלו נפילות קשות בעדכון האלגוריתם של נובמבר 2021, ומוכרים רבים ניסו לטעון שהירידה קרתה רק בגלל חוסר תחזוקה.

הרווח הנקי נמדד רק אחרי קיזוז מלא של עלויות תפעול. זה כולל תשלומים קבועים לכותבי תוכן, גרפיקאים, קידום אתרים, שרת אחסון וחידוש שנתי של כתובת הדומיין. עסקים גדולים ויציבים עם מחזורים של מיליוני שקלים נמכרים לעיתים לפי מכפיל של 5 או 7 שנים, מכיוון שקרנות וגופים מוסדיים מחפשים דריסת רגל מוכחת בשוק.

טעויות שמפילות את המחיר

מגמת ירידה היא נקודת תורפה מסוכנת שמובילה לחיתוך אכזרי במחיר המכירה. יזמים רבים נזכרים להעמיד אתר למכירה אחרי חצי שנה של הזנחה מוחלטת, בדיוק כשהרווחים מתחילים להישחק. בעסקת איקומרס אחת, אתר שיכול היה להימכר בלמעלה מ-250,000 שקלים אילו היה מתוחזק כראוי, נמכר לבסוף ב-50,000 שקלים בלבד לאחר שהפך ללא רווחי במשך חצי שנה.

הזנחה של חצי שנה עולה מאות אלפי שקלים. זה לא שווה את העצלות שלכם.

באתר אקטיבו תוכלו להשתמש במחשבון ייעודי להערכת שווי ראשונית ולמצוא זירת מסחר לנכסים דיגיטליים ישראליים. בישראל פועלים גם לוחות כמו מונופולי, פלופ וברוקרלי, ובעולם עסקאות מתבצעות דרך Flippa ו-Empire Flippers.

הקונים בוחנים גם את רמת הסיכון של הנישה עצמה ואת התלות באפיק הכנסה יחיד. אתר שפעל בתחום התיירות סביב בדיקות קורונה נמכר במכפיל של פחות משנה אחת בלבד, עקב חוסר הוודאות לגבי עתיד הביקוש והצורך לשנות את אופי הפעילות. לעומת זאת, נכס ייחודי שפועל עשר שנים או קבוצה וותיקה שאי אפשר לשכפל בקלות זוכים לביקוש תחרותי שמקפיץ את שווי העסקה.

בדיקת היסטוריה והעברת הדומיין

הדומיין הוא נכס הליבה בעסקה. כדאי לכם לבדוק את היסטוריית האתר דרך Wayback Machine כדי לראות מה פעל עליו בעבר ולוודא שלא הופץ בו ספאם או תוכן פוגעני. כתובת שספגה עונשים בגוגל או בפייסבוק תתקשה מאוד לייצר תנועה. כמו כן, לא הייתי רוכש דומיין שמכיל שמות מסחריים של מותגים מוכרים מחשש לתביעות משפטיות.

מקורות

• activo.co.ilhttps://activo.co.il/multiple/
• activo.co.ilhttps://activo.co.il/buy-and-sell-websites/
• activo.co.ilhttps://activo.co.il/digital-asset/websites-for-sale/
• activo.co.ilhttps://activo.co.il/buying-a-domain-with-seniority/
• developers.google.comhttps://developers.google.com/search/docs/monitor-debug/search-console-start

המדריך נכתב מהמקורות שלמעלה בתאריך הפרסום. מחירים ותנאים משתנים; לפני החלטה כספית בודקים מול המקור. מצאתם טעות? כתבו.